【公牛】公牛爱眼led吸顶灯推出，搅动市场新一轮洗牌？

    公牛爱眼led吸顶灯推出，搅动市场新一轮洗牌？

时隔8个月，公牛在led领域再现新动作！

从筒灯、天花灯，到灯带、吸顶灯替换光源模组配件，再到led阅读灯……时隔8个月，公牛全新推出led吸顶灯，一如过往，引爆行业。

千呼万唤始出来！

日前，一场远在浙江慈溪的新品会，再次将公牛带至行业关注的中心点。

8月16日，“厚积薄发 璀璨面世”公牛2018年新品上市发布交流会上，公牛爱眼led吸顶灯千呼万唤始出来！而早在此之前，终端经销商就曾强烈建议和盼望公牛早日推出led吸顶灯。

“从公牛爱眼led以往在终端的表现来看，若推出led吸顶灯，极有可能会成为推动业绩的又一利器。”公牛爱眼led随州经销商刘保俊如是说。而今，他们期待的这一刻终于来了。

此次新品发布会承载着太多公牛商家的希望，而公牛也确实没让他们失望。新品会现场，公牛爱眼led一口气发布了水纹、流沙、耀石、云碟等10款吸顶灯新品，底盘尺寸分为230mm、300mm、350mm、400mm四种，功率分为12w、18w、24w。

新品，对于企业与商家而言，大抵占据同等份量，皆为“抢占市场的利器”。正如达维多定律所揭示的那样，一家企业要在市场中总是占据主导地位，那就要不断创造新产品，及时淘汰老产品，使新产品尽快进入市场……

自2014年进入led领域，算上新推的led吸顶灯，现有产品大致有球泡、筒灯、天花灯、灯带、吸顶灯替换光源模组配件、led阅读灯、led吸顶灯等。四年时间，公牛爱眼led逐渐实现了从单品类销售，到向全产品线转移。

闯入胜算有几何？

此前，香港贸发局市场调研结果显示：不少受访者认为，家居照明在2018年的销售将保持畅旺，并有望成增长最高的照明产品类别。相关数据亦指出：中国市场是全球照明应用市场增长主要动力，其中家居照明是中国市场主要增长点。

显然，大有可为的家居照明市场，极大限度地激发起企业的抢夺热情。作为家居照明主打产品，led吸顶灯市场已是火热非常。当然，火热背后还有“惨烈”，市场拼杀的惨烈。

不算在家居照明耕耘已久的欧普照明、雷士照明，单是近几年闯进家居照明的品牌已不在少数，如木林森、正泰、世林、久量、兆驰……竞争之激烈，不言而喻。而公牛现在闯入led吸顶灯市场，可有胜算？

其实，在公牛身上，“早”与“好”并没有存在太多必然联系。2014年，公牛看准时机进入led领域。虽然，公牛不算是最早发力led领域的。然而，在led这条赛道上，公牛这位后来者却跑赢了不少抢跑者。

业内人士分析指出，公牛本身具有强大的品牌影响力，加之这些年编织起的一张广而强的渠道网，布局led吸顶灯可以说事半功倍。有品牌、有渠道，还得产品过关才行。8个月时间，公牛交出了一份怎样的答卷？

上海全筑建筑装饰设计宁波分公司负责人楼先生指出，原来的led灯具市场比较混乱，质量参差不齐，此次公牛发布的led吸顶灯，在光源技术、结构设计等方面处理已经达到行业顶级水准。

首先，从光学技术的角度来看，公牛爱眼led吸顶灯便已经领先于同类产品。据相关第三方行业机构测试显示，市场上常见的led吸顶灯产品，常常是拿现有的灯贴模组直接放到新品中去，但是由于造型和尺寸的差异，常常导致现有灯贴模组和新开发的灯罩出现光效果不匹配的情形，这样生产出来的led吸顶灯，发光时灯罩上会形成暗区或者光斑，从而导致发光效果不均匀。而公牛爱眼led吸顶灯新品，则根据每个灯罩的特点，设计与之匹配的配光方案，再加上光学级别透镜的散射，让每一款吸顶灯产品的发光效果都显得均匀柔和。

△公牛集团led产品策划部产品经理潘旼向（中）与会经销商介绍新品吸顶灯。

在材质方面，公牛除了全白、水纹、流沙这几款基础款吸顶灯采用金属底盘和pmma面罩，保障产品的牢固耐用高透光性能外，银裳、金裳、耀石和云碟这四款还分别配备了塑料装饰圈、pvc镀金装饰圈、铁艺装饰圈和pmma装饰圈，让基础型的吸顶灯也具备了一定的装饰功能。其中，耀石和云碟两款还具有3000k、4000k和5700k色温的三色调光功能，能更好地满足家庭生活中对不同光照场景的需求。

此外，优质的led灯珠既能保障公牛爱眼led吸顶灯的高亮度，还能延长产品使用的寿命，让消费者免于频繁替换的烦恼。灯体的密封结构设计，能起到防灰尘与蚊虫渗入的作用，从而降低了日常清理维护的难度。

到底抢了谁蛋糕？

从公牛在led领域以往的表现来看，不难预见公牛爱眼led吸顶灯的未来。

在这以前，公牛爱眼led凭借过硬产品质量拿下多个工程类项目，公牛爱眼led灯带从数万件作品中强势突围，斩获“中国设计红星奖”……公牛爱眼led的种种表现，在后期都转化为商家强大的信心来源。

△公牛led吸顶灯应用场景之客厅

公牛天津经销商马锦绣表示：“公牛吸顶灯新品不论是从流明、光通量以及灯具的模组方面，都较同等级别的led吸顶灯产品有明显优势。公牛吸顶灯新品性价比极高，我们对后续销量很有信心。”据悉，公牛爱眼led已经制定了下一步行动计划。接下来，公牛将通过现有渠道，让led吸顶灯全面铺向全国网点。

值得一提的是，借此次发布会契机，公牛不仅仅推出了优质的公牛爱眼led吸顶灯，更向广大经销商释放一个重要信号，即公牛集团新的渠道转变策略。公牛联合营销中心市场策略与管理部总监阳波表示，公牛将建立渠道精细化运营管理体系以实现精细化营销，区域精细化就是要把每一个市场、每一个乡镇都当成一个区域来经营。

△公牛集团联合营销中心市场策略与管理部总监阳波

△公牛集团营销副总裁李国强

公牛集团营销副总裁李国强表示，目前行业集中度越来越高，转型升级过程中定会出现优胜劣汰。在这个时候，公牛将导入更新的管理体系和更科学的方法论，做好风险管控和更好的联动，鼓励并支持创新，为全国经销商伙伴们更多赋能，让大家的生意都能好做、都能做好。

而经销商同样对公牛爱眼led吸顶灯的市场潜力充满信心，他们在现场表示，下一步将通过业务员和组织会议的形式，以最快的速度，将公牛的吸顶灯新品介绍给更多的消费者。

△公牛led吸顶灯应用场景之卧室

“吸顶灯产品发布后，将拓宽公牛原有led品类的产品线，再加上升级版的筒灯、灯带等极具竞争力的产品，公牛未来的发展前景将更加明朗。”公牛江苏射阳区域经销商张军如是说。

业界人士表示，公牛的加入无疑会将led吸顶灯市场的激烈拼杀上升至新的高度，而待公牛爱眼led吸顶灯在全国终端网点全面铺开后，实力偏弱的中小企业市场份额被蚕食已是不可避免，由此引发的新一轮洗牌已然处于酝酿之中。

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