【公牛】公牛led有多“牛”？ 防频闪灯带披靡胜出！

    公牛led有多“牛”？ 防频闪灯带披靡胜出！

文/黄好灿

我们知道公牛做插座很“牛”，公牛做开关很“牛”，想不到公牛做led照明也这么“牛”！自2015年进入led领域，“公牛爱眼led灯”从防频闪led球泡，到筒灯、天花灯，再到今年10月10日推出的led防频闪灯带。公牛led的年销售额从6800万元，到2.1亿元，再到今年预计达到5.35亿元，公牛led一路“牛”了过来。

公牛电工很“牛”，公牛led怎样？

谈及公牛，大众消费者最直观的印象就是，公牛电工很“牛”，从省到市到县到乡镇，从灯饰卖场到超市专柜到五金零售，随处可见公牛插座产品、公牛装饰开关、公牛爱眼led灯。公牛品牌如同美国nba芝加哥公牛队一样，在各自领域家喻户晓，更发展成为大众性的品牌标识。

其实，公牛除了插座类业务、开关类业务以外，公牛led板块也已经做得风生水起。回顾照明电工行业这些年，我们看到不少照明企业、电工企业，它们不断在产业链上扩充，不断在产品线上完善，而如此举动也为这些企业形成了业绩新的增长极，让消费大众看到了品牌发展的另一面。

对于公牛来说，不管是在电工领域内的扩张，还是从电工跨越至led照明，公牛都完成得非常出色。资料显示，在1995年成立之际，公牛以插座起家，“公牛安全插座”成为国人首选。自2008年以来，公牛开关崛起并领跑行业，“公牛装饰开关”早已经走进各级市场。2015年开始，“公牛爱眼led灯”深入人心，公牛形成“插座、开关、led照明、数码”三四大核心产业。

“公牛”品牌在消费者心目中一直是“品质保证”的代名词，从“公牛安全插座”到“公牛装饰开关”，再到“公牛爱眼led灯”，公牛每进入一个领域，便深度挖掘消费者的需求，从需求入手，进行产品和服务的创新，引领着整个行业的变革。正是带着这样的愿景，公牛led强势启航。

公牛集团负责人曾表示，依托强大的资金支持，公牛打造优秀技术团队、管理团队等，公牛led业务未来也将会成为与插座、开关业务相当的业务板块。这意味着，公牛led将会像公牛电工一般“牛”，而未来，“公牛爱眼led灯”将聚焦于家庭场景照明产品的开发和应用，给消费者带来健康、自然的照明产品。

公牛led很“牛”，公牛防频闪灯带怎样？

作为传统制造业，led领域本质上存在许多乱象，行业准入门槛偏低，产品质量良莠不齐，同行抄袭现象严重，等等。在这样的环境下，一直为社会提供高品质产品的公牛，看到了led行业未来的发展前景，在2015年进入led领域后，决定要改变此行业现状。

在正式发展led业务后，公牛每年都会推出几款核心产品，并以此撬动市场、打开销售通路。2015年3月，公牛防频闪led球泡上市，当年累计销售6800万元。2016年3月，筒灯、天花灯上市，7月吸顶灯替换光源模组配件上市，全年销售额达2.1亿元。2017年3月灯带上市，截止到9月底，全年销售额达到4亿元，预计全年销量突破5.5亿。

值得一提的是，公牛led防频闪灯带在今年10月10日上市后的半个月，销量已经突破千万。那么，公牛led防频闪灯带为何如此受欢迎？笔者认为原因有三：

首先，led灯带具有安装方便的先天优势，但行业内大部分灯带只是作为装饰在应用，无法达到支架类产品的照明效果，而公牛led采用高品质芯片和透光结构，使得5瓦每米的灯带能实现500流明以上的光通，远远超过行业大部分产品的光效，使得除装饰外，还能满足基础照明的需求。其次，自今年央视3.15晚会揭露led灯具存在频闪并会对人产生危害以来，消费者更重视灯具的防频闪能力，而公牛led防频闪灯带正是为了解决这一行业痛点而生。最后，公牛强势品牌加成，深入全国的渠道让防频闪灯带快速在市场上铺开，且得到核心客户的主推支持。

公牛led防频闪灯带一经推出，即引起了公牛经销商的积极响应。据公牛经销商表示：“公牛led灯带”升级成为“公牛防频闪led灯带”后，经销价格只是进行了微调，品质却得到了极大的改善，充分证明了公牛一直“以客户为中心，以市场为导向”的经营理念，让我们更加有信心地销售公牛led产品。

公牛防频闪灯带很“牛”，公牛led推广渠道怎样？

公牛防频闪灯带上市一个月，大额销售订单证明了它广被用户喜爱。从插座到电工再到led照明，公牛产品始终让消费者放心，这让公牛的许多同行及竞争对手大为不解。公牛“忠信诚和、专业专注”这一企业核心文化，似乎正好回答了这个问题。

对于近年取得的业绩，公牛方面负责人总结了以下三点：1、专业专注，公牛对产品专注，拥有扎实的产品实力，产品品质得到社会公认。2、渠道深耕，公牛一直以来坚持做精做细市场，渠道网点遍布全国，深入到乡镇市场。3、品牌影响力，依托产品及渠道优势，公牛品牌在插座、开关、led照明三个领域占据影响力。

作为公牛led重量级新产品，公牛防频闪灯带无疑天生而具有公牛“专业专注”“渠道网络”“品牌实力”这三大重要因素。据悉，公牛led防频闪灯带市场定位为装饰性光源。目标人群在25-45岁之间，主要聚焦新装修及翻新家庭。销售渠道包括墙开网店、灯具市场、网络渠道。

从定位和消费人群来看，公牛led防频闪灯带能满足年轻人装饰性需求。众所周知，如今年轻人个性化消费特征明显，尤其是在家庭装修风格上要求严格。而据市场反馈，公牛led防频闪灯带拥有众多特点，包括双重防频闪、快速断电、更高亮度、抗死珠设计、出光均匀、开合式卡扣设计、刻度标记等，这些实用、健康、安全的优点让消费者为之倾心。

当然，在led照明领域，“渠道为王”永不过时。公牛led防频闪灯带能够推出即获得大额订单，与公牛多年来积累并形成的庞大渠道网络密不可分。目前，公牛的led业务与开关业务和转换器业务共用渠道，借助开关、转换器成熟的渠道网点、模式，使led业务在全国市场取得了可观的成绩，而公牛led防频闪灯带也在此渠道系统里如鱼得水。

有行业人士指出，在公牛成熟的渠道支撑下，加之其具备的防频闪、功耗低、亮度高等特性，与友品形成极大的差异，被渠道客户广泛接受，并进行主推，公牛led防频闪灯带将会得到更多肯定，预计接下来销售业绩会爆炸式提升，值得期待。

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